主题:客户稳定率100% 伊顿纪德用口碑开拓市场

在大客户流失率颇高的服饰行业，伊顿纪德作为“校服”这一更特殊的细分领域，其客户稳定率竟达到100%，而收益也逐年递增：如它2013年销售额为人民币1.8亿元，2014年超3亿元；且连续3年销售额和产量在中国校服行业排名第一。是何原因让学校这一决策体系复杂的客户群能达到如此高黏度，且市场开拓者稳健前行呢？为此，记者特意走访了伊顿纪德这一“世界校服工厂”。...